DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

RESPONSABILITÉS :

Donnez une dimension nationale à votre ambition commerciale
Vous êtes un développeur dans l’âme ? Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer la relation avec des décideurs de haut niveau et transformer une opportunité en partenariat durable ? Vous savez aussi qu’un Grand Compte se gagne collectivement, en mobilisant les expertises et les équipes au bon moment.
BRUNET recherche son Directeur Commercial Grands Comptes H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale BRUNET, filiale du Groupe ORTEC, vous pilotez le développement et la fidélisation de clients nationaux et multi-sites, privés et publics, sur l’ensemble de nos expertises : génie électrique, génie climatique, maintenance, travaux neufs et performance énergétique.
Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer nos comptes clés et mobiliser toute la force du réseau BRUNET.
Conquérir de nouveaux Grands Comptes Vous :
– ciblez les comptes nationaux et multi-sites à fort potentiel ;
– construisez votre stratégie de développement pour chaque compte ;
– détectez de nouvelles opportunités sur l’ensemble des métiers BRUNET ;
– développez votre réseau auprès des décideurs et prescripteurs ;
– transformez les opportunités en relations durables et créatrices de valeur.
Faire grandir nos positions chez nos clients Vous devenez l’interlocuteur privilégié de nos Grands Comptes et :
– développez la relation avec les décideurs nationaux ;
– négociez les accords-cadres et contrats ;
– pilotez les appels d’offres majeurs ;
– développez les ventes croisées entre métiers et implantations ;
– accompagnez le déploiement des contrats et la fidélisation client.
Faire gagner le collectif Chez BRUNET, le développement Grands Comptes est une aventure collective. Vous :
– mobilisez les agences autour du potentiel de chaque compte ;
– créez des synergies entre métiers, expertises et implantations ;
– accompagnez les équipes sur les négociations à fort enjeu ;
– partagez les bonnes pratiques commerciales.
Vous êtes celui ou celle qui connecte les enjeux nationaux de nos clients à la capacité d’action locale de nos équipes.
Piloter votre business Vous suivez votre performance : chiffre d’affaires, prises de commandes, portefeuille d’opportunités, taux de transformation, nouveaux comptes et prévisions commerciales.

PROFIL RECHERCHÉ :

Prospecter, convaincre, négocier, transformer, développer : vous gardez la main sur l’ensemble du cycle commercial.
Et si c’était vous ?
De formation supérieure Bac +4/5 en commerce, ingénierie ou formation équivalente, vous avez construit une expérience solide du développement commercial BtoB et de la conquête de clients complexes.
Vous connaissez les environnements Grands Comptes, nationaux et multi-sites et savez évoluer face à des organisations aux circuits de décision multiples.
Une expérience dans la vente de services techniques, du génie électrique, du génie climatique, de la maintenance, des travaux ou de la performance énergétique constituera naturellement un véritable atout pour comprendre nos marchés et leurs enjeux.
La mobilité nationale fait partie intégrante du poste : vos clients, nos agences et vos opportunités sont partout en France.

Ce qui fera vraiment la différence
Plus qu’un parcours type, nous recherchons un tempérament.
Un développeur, qui aime conquérir et créer des opportunités, le terrain, la relation client, le challenge et le résultat.
Un stratège, capable de comprendre une organisation complexe, d’identifier les bons interlocuteurs et de construire un plan de compte dans la durée.
Un négociateur, à l’aise face à des décideurs de haut niveau et capable de défendre la valeur d’une offre.
Un fédérateur, qui sait faire travailler ensemble des équipes, des métiers et des agences autour d’un même client.
Pourquoi rejoindre BRUNET ?
Parce que nous vous proposons davantage qu’un portefeuille à gérer.
Nous vous proposons un territoire commercial à développer.
Une fonction nationale et transverse, avec la possibilité de faire travailler ensemble nos expertises, nos équipes et nos implantations pour construire des réponses globales aux enjeux de nos clients.
Vous aurez la latitude nécessaire pour ouvrir de nouveaux comptes, construire votre réseau, faire émerger des opportunités et transformer des relations commerciales en partenariats long-terme.
Vous aimez conquérir ? Vous savez fédérer ? Vous voulez avoir un impact direct sur le développement d’une entreprise ?
Rejoignez-nous et construisons ensemble l’avenir de Brunet.