Responsable commercial Grands comptes (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Votre terrain de jeu : fidéliser, conquérir et faire grandir Rattaché(e) à la direction, vous prenez les rênes d’un portefeuille de Grands Comptes stratégiques tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux marchés.
Votre rôle ? Être à la fois partenaire de confiance, négociateur aguerri et développeur d’opportunités.
Concrètement, vos missions seront de :
– Cultiver et développer les partenariats Grands Comptes en entretenant des relations privilégiées avec les décideurs, en anticipant leurs besoins et en identifiant de nouvelles opportunités.
– Piloter les appels d’offres publics et privés, de la construction des réponses aux soutenances, jusqu’aux négociations et renouvellements contractuels.
– Partir à la conquête de nouveaux donneurs d’ordre, notamment dans les secteurs de l’assistance, du transport et de l’aérien.
– Transformer les opportunités en projets concrets, en travaillant main dans la main avec les équipes opérationnelles, techniques et produit.
– Accompagner deux commerciaux dans leur développement, partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en puissance de l’offre dédiée aux PME et ETI.
– Participer activement à la dynamique commerciale, en proposant de nouvelles approches et en contribuant aux réflexions sur les relais de croissance.
La particularité du poste ? Environ 80 % de votre activité sera consacrée aux Grands Comptes. Vous restez donc avant tout un commercial de terrain, avec une dimension d’animation d’équipe qui vient enrichir vos responsabilités.

PROFIL RECHERCHÉ :

Et si on parlait de vous ? Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale, idéalement Bac+3 à Bac+5. Mais ce qui fera réellement la différence, ce sont vos expériences, vos réalisations et votre tempérament.
Vous avez développé une solide expertise dans la gestion et le développement de Grands Comptes B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises.
Les cycles de vente longs, les négociations complexes et les appels d’offres font partie de votre quotidien.
Vous savez aussi bien consolider une relation commerciale existante qu’ouvrir de nouvelles portes.
Une expérience dans les services externalisés, l’assistance, le transport ou la mobilité serait un véritable plus.
Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et disposez d’un anglais professionnel vous permettant d’échanger avec des interlocuteurs européens.
Côté personnalité ?
– Un tempérament de développeur : vous aimez convaincre, prospecter et transformer les opportunités en résultats.
– Un véritable sens du relationnel : vous savez créer la confiance et construire des partenariats durables.
– De l’autonomie et du pragmatisme : vous avancez, proposez et trouvez des solutions.
– Un esprit collectif : vous aimez partager, fédérer et travailler en transversalité.
Une première expérience en management serait appréciée, mais elle n’est pas indispensable.
En résumé : vous avez l’âme d’un chasseur, le sens du service d’un éleveur et l’envie de peser concrètement sur le développement d’une entreprise.
Pourquoi ce poste mérite votre attention ? Parce qu’il réunit plusieurs ingrédients rarement associés :
– Un vrai rôle stratégique, avec la responsabilité de partenariats majeurs et de nouveaux marchés à conquérir.
– Une proximité directe avec la direction, pour échanger, proposer et faire avancer les projets.
– Une autonomie réelle, dans une PME agile où les initiatives ont toute leur place.
– Un équilibre entre business et transmission, avec l’accompagnement de deux commerciaux.
– Un environnement en mouvement, où votre contribution aura un impact visible sur la trajectoire de l’entreprise.
Côté rémunération : un package cible d’environ 75 K€ bruts annuels (60 K€ de fixe + 15 K€ de variable), ajustable selon votre profil et votre expérience, accompagné d’un véhicule de fonction.
Statut cadre – Périmètre principalement national, avec une dimension européenne.